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客户对气液增压缸价格不满意,迟迟不买?

发布时间:2017-08-11
其实,一般详细聊过气液增压缸具体参数和型号的客户进行到了讨价还价这一步,也就是客户基本上完全认可了,再想还点价,就是为了心理安慰找到一种平衡。如果有这点空间就降点价格,实在没有的话就去重提好处,把天平加重让他平衡。
 
1、如果对方是采购,看是不是暗示你要给返点。
 
2、用你的服务去封客户的嘴。这就涉及到维护工作了。
 
如果你能做到你的气液增压缸产品是畅销品,而且也能常常帮你的客户铺市场,或者提高客户企业生产效率及节约成本,那么客户也就不会无趣的来提气液增压缸价格问题了。
 
3、用你的销售技巧去轻描淡写气液增压缸价格问题。
 
比如用专业知识向客户讲述你的气液增压缸产品的价值,然后再着重用性价比来分析给客户听。道理一大堆,客户若是听进去,听的有道理,价格问题就能回避过去。
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