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同行套气液增压缸技术,销售人员伤的起吗?

发布时间:2017-08-03
   我曾经多次在玖容气动液压设备官网、商友圈以及微信朋友圈发表过关于同行套价、套技术的文章,无奈接触这么多询盘,询价的客户,偶尔还是被套气液增压缸技术的同行伤到。我们做网络运营的,一般对技术性问题都没有业务员那么了解,为了回答一个问题,可能要问技术部人员几次,为了给出准确报价,多次询问细节,花费多少时间跟精力。
       
   关于同行报价、询价,如果同行是一个技术人员,套技术,论证设计可行性,同行从网上找到的一般都是营销人员,销售部的电话。营销人员为了接一个单,跟技术部对接,多遍询问,才能回复同行的技术问题,而最后的结果,可想而知。 花费的时间跟精力,销售人员伤的起吗?
 
   如果你也是销售人员,你应该深有体会,为什么还套路深的去做呢?这中间花费的时间,精力,你不能体会吗?不累吗?
 
   客户询价,货比三家,这个可以接受。不能接受同行套价,还是套路深的,套技术,套设计可行性。 看来我们做销售的还得多多学习,好好长进吧。
 
   有朋友给我提了一个建议:当有客户询盘问你一个技术性不懂的问题,你可以找家同行,客户问你什么,你就问他什么,这样你就比较轻松了。我说我不会那样做,我知道有客户询盘对销售来说意味着什么,不懂的我可以学习,我也不会那样做,我自己讨厌的事,我不会去重复,让别人也那样体验。 
 
   如果每个商家都能这样诚信,可能生意会好做很多。做不来的商家不接单,做的来的有单接,进入良性循环,淘汰不适合的,那天下就没有难做的生意了。
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