掌握下面的气液增压缸销售技巧，客户就是您的朋友！

发布时间：2017-03-30

现在同质化的气液增压缸产品竞争非常激烈，很多气液增压缸厂家是把价格作为一个唯一的标准。但是作为气液增压缸销售人员我们不能以价格高低论英雄，如果总是最低价格中标，那还要销售人员来做什么呢。一流推销员－卖自己，二流推销员－卖服务;三流推销员－卖气液增压缸产品;四流推销员－卖价格。

那看玖容气液增压缸销售高手如何化解这些问题。

“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”，我们分析一下客户购买的真正原因，他说价格高，一般都是没有选好参照物。因为高与低都是相对的，如果客户拿着便宜的产品来参照质量好的价格肯定高。

针对这种情况我们先了解客户，拿着我们的气液增压缸产品与哪家企业比，如果是实力相当的企业，我们就从竞品的缺点入手，扩大缺点，提高自身气液增压缸产品优势。这个方法操作很简单，但是不要过于严重，一些重点讲下就好，老是说人家缺点，没有一定的信任度，客户就会讨厌，适得其反。

消费者买我们的气液增压缸不仅仅是产品，顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心，要给客户超过预期与众不同的感觉。销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。