我们就是那群坚持梦想的傻瓜。【玖容气液增压缸销售故事】
发布时间：2017-02-18
今天接到一位客户的询盘，客人并没有直接问我气液增压缸的价格，而是先详细地问了标准型气液增压缸气路连接。我把JRA标准型气液增压缸气路连接路发给了客户，并且详细地讲解了气液增压缸的动作顺序。其实气液增压缸气路连接比较简单，主要是一个空气处理元件，接上二个电磁阀，再把二个电磁阀接到气液增压缸的四个对应气口即可。
随后我了解到，客户的产品有多种规格，高度有所不同，这时我向客户推荐了JRB力行程可调气液增压缸，这款可调型增压缸可以根据不同产品的需求灵活控制增压行程。客人好像听明白了。然后问我们的这款JRB力行程可调气液增压缸的价格，我口头报了价。
客人立马就反应我们的价格高，问我有没有便宜些的，我说我们玖容的每款气液增压缸都只有一个标准，你这种物料就要用可调型增压缸才能满足工作需求。
客人有些着急，说：同样的型号，价格怎么会差那么远呢？其实客人说的价格，在我们行业里真的是有的，比如温州气液增压缸，不过品质和
我们完全不在同一档次。
客人见我不让步，转了个话题说：就没人说你们价格贵吗？
我说：有啊！
客人：那你们怎么不开发便宜点的气液增压缸呢？
我说：因为也有客人说我们的气液增压缸好用呀！真是佩服我自己的机智。
话说回来，从我进公司开始，就开始接受产品质量的洗脑。几年过去了，这个观念己经是根深蒂固，我们坚信质量是企业生存的基石。
铁打的营盘流水的兵，留下的，几乎都是能接受品质观念的人。
所以，现在公司剩下的，就是我们这群坚持梦想的傻瓜。
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